第90章 联席会议4

“经销商不仅自己零售，下面还要有分销批发的客户，当然最关键的还得有雄厚的资金。每个商品类别每个区域只授权一家经销商，试经销一年，经考核合格后即可续签三年的契约，在经销期内若没有违规行为，可自动续约。”

叶雨轩尽量选择在座的都能听懂的商业名词来回答。

“高副主任，你听明白了吗？”

“叶组长，谢谢！我明白了，不过违规行为是指...?”高尧辅指出了所有人的疑惑。

“我们在经销商契约里规定：违规行为有三种：一分销率不达标，譬如个人日用品经销契约里约定，三个月内在东京城内拓展零售商不得少于五十家，但是你只开发了三十家，这就叫分销率不达标；”

大宋君臣看着屏幕上琳琅满目的商品，流口水啊！

大宋官员的家属是可以经商的，比如蔡京家族、高俅家族、吕好问家族、韩琦家族、富弼家族更是豪商，各自把持一个领域或区域。

就说东京樊楼，那是北宋立国一百多年来最奢侈的消费场所，樊楼可能是人类历史上第一个集饮食、住宿、娱乐于一体的商业平台，吃住玩乐一条龙，樊楼就像后世的商业摩尔。

樊楼集中了三十多家酒楼、十几个客栈、十几家青楼，酒楼与客栈与青楼之间用空中过街栈道相连，交通甚是方便

而这些商业实体背后的老板都是被赵匡胤杯酒释兵权的权贵后裔。

“二是不遵守价格秩序，利用垄断地位高价零售或分销；”

“三是窜货，你是开锋的经销商却把货卖到了骆阳，吞噬别人的市场销量；有这三种行为一经发现立即取缔经销权。”7kzw.org

“当然，面对如此巨大的商业利益，一般的经销商不敢违规，违规就等于自己把自己的聚宝盆扔给别人。”

不说别的，单说东京城的酒榷就掌握在樊楼手上，酒榷是什么？东京城的酒类生产许可证，东京所有的酒肆、酒楼只能从樊楼进货，自己不得酿酒，这是垄断经营。

赵宋皇室也是经商的，都是些郡王、国公、郡公之流，东京城内各行各业均为其把持，管理模式也非常先进，聘请职业经理人管理，就是掌柜、大掌柜，相当于后世的经理和总经理。

高尧辅动心了，站起来激动地问：

“叶组长，这个经销权怎么出售？需要什么条件呢？”

“高副主任，经销权出售比较简单，获得经销权的商家就是经销商，而要获得经销权的资格，你必须是某地的商家，有自己的店铺，有自己的掌柜伙计、还得有销售渠道。”