第124章 、工资奖金方案

因为本身制定奖金和工资制度的时候，陈树的出发点就是基于现有的工资水平，所以梁建军和李浩文都没有任何异议，直接又从李浩文手里转移到了******手中。

工资议案由李浩文送到******手里，拿到议案的时候并不是往后推，而是让李浩文坐下稍等，自己开始认真的阅读这个提案。

坐一旁的李浩文暗自庆幸，陈树给自己这个提案的时候，自己认真读了一遍，并且将所有的数据以及这样定的原因，都详细的问明白了。因为王总一边看提案，一边问李浩文这些数据产生的依据，这样定业务员实际增收水平等等。

陈树也正是考虑到了这一点，所以才认真的给他解释，现在已经和自己没有什么关系了，至于会不会实施就看领导的决策，而自己现在要做的就是把我好手里的客户资源，尽可能的多发货。

现在陈树基本上一个月的发货量在一万三千吨左右，这还是得益于厂子初建时在北京拓展的几个客户。相对而言梁建军要比陈树多一点，这都得益于多年的客户积累，而陈树先入为主，又不好和陈树再争夺已经合作的客户。

按着陈树的想法，李浩文的奖金不参与这几个人的评定，而陈树和梁建军是否参与评定，那就看领导决策了。虽然陈树将方案提出来了，但并未提及自己和梁建军是否参与。

按着陈树的想法，将公司总奖金额度设定额度，然后根据各个业务销售量占销售总量的比例，分取总奖金的额度。

这样一来销售量越大的业务，就可以拿到更多的奖金，同样也可以说明这个业务付出的越多。

说到工资的提成方案，陈树对现有的业务员工资进行了一下测算，每吨的提成大约一角二分到一角三分之间。如果这样测算的话，肯定就有人开的很少了，那最终就有可能养不住自己离职。

最后陈树考量了一下现有业务员的发货量，如果以最低量为标准，那么就有业务员的工资恐怕要高出很多，甚至有翻倍的可能，所以通过的可能性也不大。

出乎陈树意料的是，方案提交后隔了一天，公司就召集升华钢铁和升华钢管所有业务开会，开会的议题就是推行新的工资制度。虽然公司有意推行提成制，但没有可行的依据，如果一刀切就让新人失去了成长的机会，而陈树的提案恰恰考虑到了这一点。

经过陈树反复多次尝试，最终决定提交给领导的方案定了下来。那就是以业务员最近三个月平均销量为基数，也就是每个月必保的任务量。

完不成任务量的，按每吨0.12元扣除工资，如果超过任务量的，按0.24元/吨奖励。恶意不完成任务，将量转移给他人的，发现一次罚款100元。

这样一来既可以保证每个月都完成产销，最大限度的保证业务员拿到自己的基本工资，同样让业务员有了更大的努力空间，可以在一定程度上增收。

从公司的角度而言，既从整体上完成了公司销量，保证了公司的正常生产，又鼓励了员工销售的积极性，而整体工资支出额度增加幅度并不会增加多少。

无论是奖金方案还是工资提成制度方案，陈树都是先和梁建军商议好了之后，然后再拿给李浩文看，最终如果获得李浩文的认可，才会拿到总经理那里审议。