第280章 、客户登门

“在，一块儿上去吧！”说完四个人一块儿向二楼走去。虽然这边实力将会远远超过实业，但办公楼似乎还没有实业那边好，至于住宿条件怎么样，就不得而知了。

走进陈树的办公室，张宁和高志伟看了一眼霍启明，注意力就全部集中在陈树身上，确实如杨宝兴说的那样，太年轻了。

“你好陈总！杨宝兴给我们说的时候，我们还有点不信，看来真的出乎我们意料。”张宁上前和陈树握手，陈树从自己的老板桌旁绕了出来，依次和张宁以及高志伟握手。赵小利给陈树做了一下介绍，并把他们来这里的目的说了一下。

“我们原本是打算找杨工开轧辊的，找一家正在生产的厂子合作，而杨工就咱们公司推荐给了我们。他说不要仅仅看重眼前，所以才让我来找你，希望陈总也能够给我们一个有吸引力的方案！”张宁笑着解释说。

“那是自然，怎么也不能驳了杨工的面子，不过得让我们知道你们要什么货吧？我想咱们大老远过来，肯定有准备！能不能先把咱们的需求说出来，咱们好继续详谈！”陈树丝毫不着急答应，也不盲目应承，毕竟对方还什么都没有细说。

“我觉霍大哥的话没有错，但咱们也得考虑一下咱们公司自身的情况，不能公司刚成立就沦为别人的加工厂。单子我们肯定是要接，但必须留出足够的时间量，生产属于我们自己的产品。”

“我们不可能一直到靠他们的单子生产，他们估计也没有那么大量养住一个厂子。如果公司开始生产了却拿不出自己的产品，无论什么原因对公司将来的发展都极为不利，尤其是长远发展。”

“我打个不太恰当的比方，如果现在我们已经轧钢了，很可能佛山那些客户现在就会发货，毕竟我们刚刚拜访时间不久，都有非常不错的印象；如果一个月以后才轧钢，他们肯定要考虑一下了。”

“要是真的两三个月再出产品的话，恐怕客户都忘了陈树是谁、刘建是谁了，更别提信任咱们公司从公司发货了。”不论刘建的这个假设是否成立，但却是存在这种情况。

“所以说这个单子我们不但要拿下，而且还要拿的漂亮，让他体谅到咱们公司的实际情况，知道我们是为了他损失了很大利益，而不是让他们认为咱们赚了多少钱！你要不要试试，不能什么事都让我去谈！”陈树把目光盯向刘建。

一旁霍名启知道陈树招呼他过来做什么，肯定是等着对方说那些特别专业的东西，只有专业才不会落到对方的圈子里。

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(本章完)

“没问题！我好好考虑一下，好有个思路！”陈树没有催促，刘建办事越沉稳，将来他主持销售工作就越放心。三个讨论了二十来分钟，就转移到了生产话题上，刘建和陈树基本上都是在听。

“陈总，有客户过来了，来了两辆车，说是找您的！”警卫给陈树打电话。

“让他们进来吧，我在办公室！”陈树说道。

“陈总，我下去接一下！”说完刘建起身下楼，陈树笑了笑没有说什么，最起码不知道对方什么身份的时候，自己还是不要随便乱出迎比较好。等刘建到楼下的时候，恰好看到赵小利和另外两个人从车上下来。

“刘建，我们荣伟钢铁的销售经理。这位是唐山鸿通进出口公司的张宁张总，这位是公司销售总经理兼采购高志伟高总。陈总在楼上吧？”赵小利问道，几个人相互认识一下并握手。