第2537章 谁薅谁的羊毛？

你要是卖化妆品，正常来说，主营产品就是化妆品了，你要是卖得杂了，就会影响店铺的形象。

绝大多数化妆品店，还只卖某一个品牌的产品，更显得专业、高端。

大家拿一样的货源，开一样的店，如果能被选中为头部经销商，作为厂家重点培养的对象，那肯定可以拿到更低的进货价、更多的销售返点，也能赚到更多的利润。

在这种情况下，谁都想成为头部和明星经销商。

杨飞当即提出来，要想成为头部经销商和明星经销商，必须具备三个基本要求。

经销商只要能卖货就行了，你管他是几年级毕业的？你管他是不是吃喝嫖赌？

现场的吵嚷声，终于静了下去。

因为大家发现，杨飞一直没有讲话呢！

下面吵得再厉害，也不能吵出来一个明星专营店，更不可能吵出来一个头部经销商。

杨飞高明的地方在于，他先组成了一个厂商联盟。

这三个要求，都是硬性规定的，一是资金要大，二是店铺和货仓的面积要富余，三是拥有区域开拓能力。

经销商比厂家多很多，头部和明星店的选择范围也要大得多。

杨飞暂时决定，在全国范围内，扶持一千家头部经销商，一千家明星经销店，这两者可以重复，也就是说，一个厉害的经销商，他既可以成为头部经销商，也可以拿自己的某家专营店出来竞争明星经销店。

杨飞的用意很简单，就是树立起标杆经销商和经销店，给他们一个荣誉，给他们一些甜头，然后就可以约束他们卖什么或者不卖什么。

经过调查了解，杨飞知道，现在的经销商，哪怕是专营店，他们也会掺杂着卖一些进价低、利润高的产品，大都是杂牌货，甚至就是高仿品。

但凡有一点知名度的国产化妆品牌，全部加入了这个联盟。

换言之，杨飞组织的这个厂商联盟，已经掌握了绝对的产品源头。

在座的这些经销商，主营业务都是化妆品。

化妆品这个产业，和其它产业不太一样。

卖日化的，你还可以搭配其它东西一起卖。